第14章行商方式（1/2）

“沈家是行商的行家，这花露水你打算怎么销买？”

古代的商业和后世不同，人情更重，讲的是一诺千金，加之因商籍锁死的缘故，行商者多是代代相传，加上被文人对商贾之道表面嫌弃暗中贪婪，商户多抱团排外，不过有些时候商贾比文人更不愿意接受新鲜事物。

“开坊，分销，我觉得是最好的选择，开坊制作…花露水就可以抓在我们手上，只要能扛得住别人的惦记，这门生意就可以一直做下去，分销则有利我们快速打开市场，免去诸多麻烦，更为重要的是，大明表面安定但实则道路难行，我们只需分销出去，这一路上损失就和我们没关系了！”

行商难，难于登蜀道。

老朱爱民，但对商贾理解却存在问题，加上沈万三做过的事，若非真的需要商贾货通全国，商贾搞不好已经死绝了。

这从洪武年间百业兴盛，唯商贾发展缓慢就可以看出。

上有所恶，下必有所动！

老朱如此，就不要指望下面的人，加之信息传递的问题，古代商户很难建立全国的销售网络，分销自然也就大商人之间主流的行商方式。

至于更为核心的商货，盐，稻，铁，茶，干脆由朝廷统筹。

“分销可以，但不完全分销，燕京，大同，广州，三地我需要直营，以药店的方式经营，人员必须是你的人，日后我会安排人入驻，至于其他的省份可分销，另外分销需要押金，不能只以口头承诺为主！”

商业网络同样也是情报网络。

燕京的那位，朱允熥可是一直没忘！

如果说对付朱允炆是青铜难度，那么朱棣的存在本身就是王者。

“可以！只是不知道公子有没有算过这里面的利益？就我的了解，这花露水中广藿香，迷迭香，芙蓉菊都是常见之物，真正的核心应该是制作流程，但从公子在短时间能拿出成品来看，所费应该不多。

如今市面上常见的香料，多在200到300文一两，超过400文就不好卖了，要么是有传承数百年，要么是掌握独特的技艺。”

香料，价比白银，唐时更是等位黄金。

不过历史在发展，调香行业在发展，抛开那些难得的香料，普通香料的制作还是有很多取代品的，就像是广藿香，迷迭香这类，不过对于普通人还是贵。

“分成三类，第一类白玉瓷瓶装置，每瓶装三两，一两银子一瓶，这一类少做少出，控制数量。

第二类，瓦瓶装置，每瓶装五两，800文一瓶，为主出。

第三类，木桶装置，一桶三十斤，贩卖时以当地竹为容器，每桶二十四两。”

花露水的核心是酒精。

可如今酒精是从酒糟提取出来的，酒糟这东西来源就广了而且廉价，除去一点柴火的消耗简直就是白捡。

“这是我们的出货价，还是最后的价格？”沈秀和问道。

“当然是最后的价格，不过可以允许存在涨幅，但最好不要超过三成，而拿货价的话，玉制可六折，瓦制可七折，木制可八折，若是量大可酌情再优惠，这就需要交给沈东主了！”

“这样分类可以，但玉制和瓦制之间，我觉得当有气味的区别！”沈秀和说道。

有人是凯子，但也不完全是傻子。

一个包装换一下，就贵出两三倍，这可不好解释。

更为关键的是，一个玉瓶并不难制作，换瓶真的不难！

“会有区别的，在时效和气味上，这我会教下去，到时候成品出来就会知道！”

就是一个酒精浓度和香料浓度上调整，这不难。

“那接下来我就先准备拿地，联系商户？”沈秀和问道。

“可以，如今我钱粮较少，在这上面是帮不上太多，前期需东主多出一点，日后利润我们七三开，东主觉得如何？”

朱允熥不是为了剥削，做事自然也要有所得。

身份差距的存在，朱允熥无法给的太多，多了慌的不是自己而是沈秀和。

“三成多了，我觉得纯利的两成就可以！”

“不，就三成，这钱你安心的拿着，做好账本，无论现在未来，我都保证属于你沈东主的利益，永远都会属于你，别人看不起商贾，难道东主认为我也看不起？”

朱允熥站了起来，居高临下看着沈秀和。

“公子言重了，这三成沈某拿了，土地建坊的事情最多一个月完成，不过制作需公子拿出来！”