第60章 风动还是幡动（1/2）

我心里嘀咕了一句，下午杜鹃说18元一个平米，但是我都感觉有些贵，现在马国华张嘴就是20元，这老马开始要套路我了？我说道：“我们的量很大，至少2000万的材料费，我不太担心价格会高，这个量任何一个厂家都会很重视。”

“苗经理，光看价格不行的，还要考虑其他东西，比如资金成本，运输保管费用，税金这些，这些都加上应该在25元左右一个平米了。”马国华说道。

“我觉得用不了吧？”我故作犹豫的说道。

“你正常询价到不了，但实际干起来就要这个价格才能做得出来。”马国华说道。

“其实，简单说就是材料成本加上其他费用，这样，马总，您帮我报个价，书面的那种，盖上章，万一遇到总包扯皮我还能用您的价格作为依据证明一下。”我说道。

“报价没什么问题，差不多就是我刚才说的，20多元一个平米的样子。”

“马总，没那么贵哦，这价格很透明的。”我看着马国华说道。

“唉，苗经理，刚才我说了，做起来就不是这个价格了，要考虑很多因素的。”马国华煞有介事的说道。

“那不应该是供应商考虑的呀，其他因素是我们认价的时候会综合考虑的。”我觉得马国华说到材料价格胳膊肘一直在向外拐。

“马总，您就帮我报个价格，到时候总包用谁自主选择，谁家价格低，只要满足标准，他就买谁家的。我说道。

“苗经理，这么大的量，一旦总包从中捣鬼那可防不胜防的，要找一家把得稳的供应商才行。”马国华说道。

“嗯，你说得对，我觉得一家都不行，至少三家，形成竞争关系，且相互监督才能起到效果。几个大品牌，这次都会约来询一下价格。既要把价格确认准确，也要让总包心服口服。”

马国华悻悻的看着我，没有说话，我递上一根烟将继续说道：“您就明天中午前给我一个详细报价，标注品牌，供应周期，付款方式，含增值税发票的价格，盖章生效的那种报价单，如果您来不了直接发邮件也可以，您看行吧？”我看着马总说道。

“行，您信得过我，我帮你报个价，苗经理，我直接给你报低点，你就别找其他单位再报了，厂家多了反而价格会乱。重庆专门有些厂家走低价竞争的方式。”马国华说道。

“谢谢马总提醒，我不是信不过您，但询价这事儿还真要货比三家才行，这么大的量，一旦偏差一点，那损失也不小。”我认真的说道。

“现在有人来报过价格了？”马总问道

“嗯，报过，但不是正式的，明天差不多各家都要过来做正式报价。”

“苗经理，我真的想做。”说道这里，马国华尴尬的笑了一下，说道：“咱们有上面这层关系在，比其他人肯定近一些，安全也不用担心，咱们合伙做这个事情吧，有钱一起赚，总包那边我来搞定，价格你别压的太狠就行。”马国华终于忍不住说出了他的目的。

“马总，这个不行，总包那边我不方便帮您说话的。”我为难的说道。

“总包你不用管，我能处理好。”

“那你用什么牌子？”我问道。

“常规的牌子都能做，这东西不复杂，各家的价格都差不多。”马国华看着我说道。

“哦，那您就自己做吧，这个认价我们只是给总包确认一个最高限价，确定一个品牌范围，其他的都不参与。还有你说的资金占用和运输仓储这些，我们会按照市场的常规考虑进去的。你要是和总包关系到位，他们应该会给面子的。”我说道。

“苗经理，我直说吧。”马国华叹了口气，继续说道：“您把价格认高点，我这里有点空间，总包就不会为难我，后面怎么做我心里也清楚，你帮我一下，这事儿干好了，除了你的一份辛苦费，我和集团说一下，马总那边有机会可以帮你打打招呼，给您往上提一下，肯定让你满意的。”

我没有说话，佯装犹豫了一下，然后开口说道：“马总，您想让我认到多少钱一个平米？”

“25吧，实在不行，24也可以，但我这儿就没太多空间了。”马总皱着眉说道。

“那，这种材料市场上多少钱一个平米？”我继续问道。

“市场的价格很乱，15元的都有，但好的都在20以上。苗兄弟，你这样比肯定不行的，这样，我帮你做几份价格高点的合同，发给你，你作为认价的依据。行吗？”马国华站在我的角度继续说着。

“可我约了一些厂家明天见面谈的，他们也要报价给我。”

“苗兄弟，你不约了，你要是相信老哥，我帮你处理这个事儿，我多做几份其它厂家的报价，明天一起发给你，你要合同也行，我帮你准备齐全。其实你担心的事情我觉得也有道理，我把这些问题都帮你一起处理妥当。”马国华似乎看到了希望，开始大包大揽的说道。

“其他厂家的报价也要盖章的。”我说道。