第七十六章 你能帮我脱下衣服吗？（1/2）

傍晚阳光微热，风儿轻轻吹动树枝。

树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。

“销售学上有一个很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的，具体说的是没有完不成的销售任务，只有完不成任务的销售员。”

“这和与客户沟通有什么关系？”

“当然有关系，有效的沟通方式，能够把握客户的心理，创造出客户的需求。”

“不懂。”

唐潇潇愣了愣，让她去骗舔狗的钱她很在行，但是让她琢磨客户与销售，确实难为她了。

陆余只能给她举例子。

“销售心理学上有一个经典案例，就是‘如何把梳子卖给和尚’，这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列，并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚，当场我就把这个人给开了’。”

“那你还教我？”

“……”

陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上，但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来，忍了。

“以杰克马的地位，他这样说也没错，但是单纯从销售心理学上来讲，这个案列能广泛存在这么多年，且一直被视为经典，并非没有可取之处。”

“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务，如何把梳子卖给和尚，第一个销售员费尽九牛二虎之力，跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮，最终艰难的卖出去一把。”

唐潇潇很疑惑：“那他为什么不换一个产品，比如头部按摩器？”

陆余：“？？？？”

你这么说也不是没有道理，但这不是我说的重点好吗？

“你听我接着讲，第二个销售员聪明一些，他告诉和尚，数字可以给上来烧香拜佛的香客用，于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”

“第三个销售员最厉害，他找到本地最大寺庙的方丈，直截了当的说，你可以在寺庙大门外贴上一则告示，就说捐香火钱有礼物拿，礼物就是一把功德梳，就这样，他卖出去三千把梳子。”

“你有什么启发吗？”

陆余说完，面带希冀的看着唐潇潇。

唐潇潇认真的想了想：“我要是方丈，我肯定不会从第三个销售员那买梳子，我会去批发市场，货比三家……”

陆余抬头望天。

他不知道是自己教的有问题，还是唐潇潇学的有毛病。

“就算方丈想要选择梳子，可关键的问题是，销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢？”唐潇潇疑惑的问道。

其实她并不笨，陆余讲解之后，她也有所启发。

只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。

陆余想了想，还是回答了她的问题：“这里面涉及到一个话术小技巧，你要先讲对方想听的，再讲对方听得进去的，最后讲自己想说的。”

唐潇潇恍然大悟。

“我明白了，你看咱俩模拟一下，我是业务员，你是客户，行吗？”

“行。”

陆余点头。

心底也松了口气，讲了半天，终于有点用了。

唐潇潇皱着眉头，脑子里在思索如何开口，精致的面孔下，皱起的眉头还显得有几分可爱。

“你好有钱啊！”她突然冒出一句。

陆余愣住：“？？？”

这是讲的我喜欢听的话？

“你的钱看起来好好用哎。”

唐潇潇又补充一句。

陆余已经懵逼了。

所以这是我听得进去的话。

唐潇潇看了陆余一眼，视线里全是满满的诚意：“可以把你的钱给我吗？”

陆余：“滚！”

唐潇潇撇撇嘴。

“切，我用的都是你教我的销售技巧，看上去效果并不怎么样嘛。”